Региональный представитель/Супервайзер

Супервайзер (в продажах, B2B ), Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Key Account Manager

Специализации: 

—  Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

—  Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, сменный график, гибкий график

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

ООО Сокроф

Ярославль, sokrof.ru/

Металлургия, металлообработка

• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)

Менеджер по развитию дилерской сети

-  Ведение действующих клиентов, поиск новых, расширение клиентской базы 
-  Переговоры на уровне первых лиц. (Презентация компании, продукции, выгод и преимуществ работы) Компания Сокроф производитель профнастил, металлочерепица, металлосайдинг, штакетник, доборн элементы)
-  Увеличение объема продаж и ассортимента действующим клиентам (оптовые компании, дилеры, застройщики)
 - Курирование всех этапов сделки, отслеживание динамики продаж действующим клиентам.
- Подбор кандидатов на вакансию менеджер продаж/офис менеджеров.
- Решение оперативных задач;
- Обеспечение продаж - Ярославская и Костромская обл.
- Выполнение планов продаж, KPI,

 

ООО Кондитерская компания Дымка

Киров (Кировская область), xn--80ahsh8e.xn--p1ai/

Продукты питания

• Кондитерские изделия (производство)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Супервайзер отдела продаж

- Открытие офиса/представительства совместно с руководителем отдела продаж.
- собеседование, подбор торг представителей, создание команды 6ТП.
- Обучение, полевое сопровождение ТП.
- Постановка задач, контроль выполнения, получение ОС, корректировка целей.
-Составление маршрутов и контроль посещения тт ТП.
- Переговоры с ключевыми клиентами/личные продажи;
- Решение оперативных задач;
- Обеспечение продаж на закрепленной территории- Ярославская  обл.
- Выполнение планов продаж, KPI,
- Контроль ПДЗ .

 

компания "Спектр"

Воронеж, sct.ru

Супервайзер торговых представителей

-открытие офиса в Ярославле/подбор торг представителей/создание команды.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж на территории;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами/личные продажи;
- Решение оперативных задач;
- Обеспечение продаж на закрепленной территории: г.Ярославская и Владимирская  области ;
- Участие в подборе персонала; в команде   4 торг представителя.
- Постановка целей и задач сотрудникам прямого подчинения;
- Полевое обучение/сопровождение тп.
- Выполнение планов продаж/Планов по валовой прибыли/ KPI,
- Контроль ПДЗ по сотрудникам прямого подчинения.
- 16 товарных групп, более 50 тыс SKU продукции.

ООО "СК-Трейд"

Ярославль, sk-trade.ru/

Товары народного потребления (непищевые)

• Бытовая химия, парфюмерия, косметика  (продвижение, оптовая торговля)

• Бытовая химия, парфюмерия, косметика  (производство)

Супервайзер  4 торг представителя в подчинении +Менеджер по сетевым клиентам (  Key Account Manager ) Региональный, Ярославская и Костромская обл

•              Ведение переговоров с потребителями продукции локальные сети Ярославля, Ярославской и Костромской обл, торг сети и  оптовые и ключевые клиенты обсуждение и согласование условий поставок, формирование коммерческого предложения
•              Проведение переговоров с юридическими лицами ( руководителями / категорийными менеджерами торговых локальных сетей и  оптовых компаний ЯО, КО), по заключению договоров поставок, расширению матрицы , увеличению продаж/ доли занимаемой полки, проведению маркетинговых мероприятий.
Проведение рекламных компаний во всех каналах сбыта с целью повышения узнаваемости ТМ
* Руководство торговыми представителями в рамках своих полномочий.
•              выполнение плановых показателей KPI
Ключевые навыки:
•              Ведение переговоров с поставщиками продукции, обсуждение и согласование условий поставок, формирование коммерческого предложения
•              Ведение переговоров с потребителями продукции, принятие решений в рамках выделенных полномочий.
•              Планирование ассортимента товаров на складе исходя из экономич. целесообразности и продаж
•              Работа с первичными бухгалтерскими, юридическими документами.
•               ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий поставок.
•              формирование клиентской базы
•              проведение презентаций
•              сопровождение договора-сделки до конечного исполнения
•              оформление сопроводительных документов, ведение утвержденной отчетности
Пользователь 1С
•              оптимизация ассортимента компании у клиентов с целью увеличения продаж
•              обеспечение своевременных оплаты со стороны клиента, контроль и своевременное информирование клиента о предстоящих платежах, контроль дебиторской задолженности, своевременных  расчетов с клиентом при оплате обязательств компании.
Достижения:
Провел переговоры и заключил договор о сотрудничестве с торг сетями «Дом  Еды», Высшая Лига», «Наш Квартал», «Мировой», « Молодежная»."Дружба" Оптовыми Компаниями : ООО Росмед, ООО Союз-СТ, ООО Фирма Легион,  ИП Акиничев, ИП Доморадов, ООО ЯрКлин. Урегулировал разногласия и вернул потерянные торг точки сети «Атрус». Увеличил матрицу в торг сетях «Лотос», «Дружба», «Мировой» "Молодежная"на 100% , провел ротацию невостребованной продукции , ввел дополнительные SKY, тем самым увеличив товарооборот компании на 40%. Принимал участие в оптимизации рабочего времени, маршрута перемещений сотрудников и а/т средств, улучшив тем самым логистические показатели на 30%

Рекламно-финансовый сервис

Россия

Финансовый сектор

• Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование

• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

Руководитель проекта в регионе

Развивал Франшизный ( "от Верблюда") проект по продаже кешбека. Развитие территории.
* Холодный Поиск предпринимателей и юр. лиц для участия в программе по привлечению покупателей посредством кешбека. Заключение договоров, ( шаги продаж) установка программ на комп. руководителя и его обучение, обучение сотрудников (продавцов), Найм и обучение специалистов продаж. Привлечение покупателей. Сопровождение сервиса.
(В магазине или точке по оказанию услуг, принадлежащем торговому предприятию, устанавливается специализированное программное обеспечение, позволяющее быстро оформлять документы, отслеживать продажи проводить платежи, согласование итд.)

Организация предприятия по дистрибьюции продукции Сыктывкарского ЦБК

Товары народного потребления (непищевые)

• Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель предприятия на базе собственного ИП, Дистрибьютер ООО «Ти –Трейд»

Организация полного цикла деятельности предприятия: 
-  Открытие офиса, склада, подбор персонала.
- Дистрибуция, продажа товаров НП втч т/б VEIRO !
-  Поставка продукции ( планирование,  заказ, отслеживание остатков, доставка, обеспечение выгрузки продукции)
-  Сбыт продукции (поиск и привлечение оптовых и розн клиентов, работа с дебиторской задолженностью, решение вопросов логистики)
-  Работа с первичными бух. документами ( накладные, сч/ф, плат. поруч)
-  Подготовка и сдача налог отчетности 3 НДФЛ, НДС, ЕНВД
-  Робота сетевыми клиентами ООО «Вестер, ООО «Север»  «Пятерочка» «Мировой», « Спар» ООО "Лотос", "Атрус" и   оптовыми компаниями .Яр обл. и с розничными точками,

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Ярославль

Лесная промышленность, деревообработка

• Целлюлозно-бумажное производство

Руководитель

Организовал новое производство, решал вопросы, установки оборудования, сертификации, получение Тех Условий в гос органах, вопросы  закупок сырья производства, упаковки и сбыта готовой продукции.

Организатор и руководитель торг компании по продаже ТНП

Товары народного потребления (непищевые)

• Бытовая химия, парфюмерия, косметика  (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель предприятия

Открытие торговой компании:
подбор офиса, склада, ответственного менеджера, торговых представителей ( одновременно 10ТП)
 Организация полного цикла деятельности предприятия: продажа товаров НП 
•              Поставка продукции ( планирование,  заказ, отслеживание остатков, доставка, обеспечение выгрузки продукции)
•              Сбыт продукции (поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью,  с первичными бух. документами .
•              Обучение и руководство торг представителями.

* Открывал оптовые продажи товаров FMCG, (Товары повседневного спроса) вел закупки, сбыт, 
- открывал сеть  розничных торг точек, обеспечение продукцией, производил расстановку по этим точкам сотрудников.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Ярославль

Услуги для населения

• Такси

Руководитель

Организация и управление службой такси.

Организация службы такси с ноля:
- Разработки бренда, аренда помещения и установки оборудования и рекламы до урегулирования деятельности с гос органами,
- подбора офис менеджеров и водителей, решал вопросы поиска частных и корпоративных клиентов
- Полное управление службой такси , решение оперативных вопросов.

ООО ПКФ "Варяг"

Ярославль

Продукты питания

• Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля)

• Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля)

• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

Начальник отдела сбыта, менеджер по маркетингу

Сбыт кондитерских, макаронных изделий, чай, кофе, 
Работа с розн тт и локальными сетями. Постановка задач, контроль работа подчиненных, пдз.  (   отправка кп, работа с возражениями, тел связь, работа с  действующими клиентами,  поиск новых, полевые посещение и сбор заявок. отгрузка со склада, контроль документооборота) 

Министерство Внутренних Дел Российской Федерации

Ярославль, mvd.ru/

Инспектор ДПС ГАИ

Контроль безопасности дорожного движения, выявление нарушений составления адм протоколов, выез на место и оформление ДТП , вынесение предписаний юр. лицам от которых зависит выполнение требований законодательства в вопросах бдд,

Международная академия бизнеса и новых технологий, Ярославль

Экономики, Финансы и кредит

Костромской Автотранспортный техникум

Юридический, Правоохранительная деятельность на автомобильном транспорте

«Институт повышения квалификации ПРОФИТ»

., Охрана труда •               Пожарная безопасность •             Электробезопасность («подготовка работников предприятия по электробезопасности)

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C, E