Руководитель отдела продаж

Руководство отделом: оценка рынка вверенной территории /Ярославль и Яр. область/ по направлениям ТНП и Фарм, реализация товаров медицинского назначения, дистрибьюция.
Определение потенциала рынка: определение ключевых сетей, разработка контрактов на эксклюзив, ценовые модели, расчет и достижение параметра чистой прибыли, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, обучение персонала. Проведение переговоров на уровне первых лиц.

Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство компанией.
Аналитика действующих контрактов и разработка перспективных направлений,
Формирование ценовой и кредитной политики по всем каналам сбыта, контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, разработка мотивации сотрудников.

Руководство, планирование, контроль, обучение и подбор персонала на вверенной территории. Формирование зксклюзивных команд ТП на базе дистрибьюторов, разработка ценовых моделей, кредитной политики, маркетинговых программ.

В подчинении 46 сотрудников, из них 27 торговых представителей и 5 супервайзеров, работающих по системе прямых продаж (DSD). Продажа сигарет, зажигалок, энергетиков Red bull, презервативов, батареек во все каналы дистрибуции: опт, ключевые клиенты, сети, стандартная розница.
1 Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство филиалом с оборотом более 80 млн. рублей/месяц.
2 Формирование ценовой политики по всем каналам дистрибуции.
3 Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников.
4 Планирование и достижение основных KPI: объемы продаж по всем товарным группам, увеличение активной клиентской базы, доля прямой доставки, кол-во эффективных визитов, объем продаж с одного ВЭНа, наличие и выкладка продукта, соблюдение рекомендованного стока.
2006 – Достижение 85%объема продаж на территории через структуру прямой доставки.
Достижение 91% активной клиентской базы. Прирост объема продаж к 2005 г. (YTD)=+18%.
2004 Запуск проекта прямых продаж (DSD).

Организация продаж и системы дистрибуции.

Дополнительно к имевшейся группе менеджеров, организовал следующее направление:
-группа торговых представителей в Рыбинске, Гаврилов-Яме, Ростове, Переславле.
Что позволило увеличить объем продаж за счет привлечения клиентов из других каналов дистрибуции: сети, мелкий опт, розница.
Совмещал административную деятельность с маркетинговым консультированием.

Работа по специальности в должности механика, по ремонту и эксплуатации ДВС.
В 1995 назначен на должность директора Асфальто-Бетонного завода в Воробино.
Руководство автономным заводом: заключение договоров и выполнение подрядов, закупка инертных материалов, производство асфальта, руководство бригадами по укладке, обеспечение качества выполняемых работ, разрешение вопросов по качеству выполненных работ, бюджетирование. Подбор специалистов по управлению, ремонтным работам асфальтовой установки и спец-техники, расчет и начисление ЗП.
В подчинении 29 сотрудников.