Директор по развитию

Зона ответственности - 8 Территориальных компаний по России. В подчинении ~ 50 человек.
Обязанности:
В области управления продажами и персоналом.
Разработка годового бизнес-плана продаж с детализацией на Территориальные компании и Дистрибьюторов, учитывая интенсивный и экстенсивный пути развития. Реализации программ по продвижению продукции на федеральном и локальном уровнях. Взаимодействия на уровне Администраций городов. Развитие дистрибьюторских отношений по продвижению продукции на региональных рынках, согласование договоров.
Определение требований к персоналу, разработка компенсационных моделей отдела продаж.
В области маркетинга, рекламы и производства.
Разработка стандартов мерчендайзинга и послепродажного обслуживания. Участие в планировании рекламных кампаний, обеспечение BTL и ATL-услуг. Согласование объемов продукции, включая POS-материалы.
В области финансов
Организация планирования бюджета отдела продаж, с детализацией движения денежных средств. Курирование логистических затрат по доставке продукции компании в регионы.
В области автоматизированных систем управления
Организация и контроль исполнения задач и проектов в корпоративной программе. Организация полного цикла учета данных в 1С.8 базы контрагентов, данных первичных и вторичных продаж, номенклатуры. Согласование движения денежных средств по отделу продаж.
Достижения:
Реорганизация отделов Региональных продаж. Разработка бизнес-процессов, систем мотивации, ДИ сотрудников. Курирование перехода с базы 1С.7 на 1С.8. Создание тех.заданий отделу ИТ для формирования аналитической отчетности 1С. УТ.
Стабильный рост продаж по всем локациям, по периоду работы в 2,5-3 раза.

Зона ответственности – 4 филиала на территории Ярославской, Тверской, Костромской обл. В подчинении ~ 350 человек.
Обязанности:
Оперативное руководство дивизионом. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений (дирекции филиалов, отделы закупок, продаж, офисной и складской логистики, доставки, бухгалтерии и финансов, ИТ, HR, послепродажного обслуживания). Взаимодействие с арендодателями, курирование внешней и внутренней договорной политики. Управление системой контроля по рискам компании.
Развитие клиентской базы, выполнение целей компании по объему, приоритетным продуктам, дистрибьюции, маржинальной и чистой прибыли. Курирование национальной и локальной маркетинговой активности. Модернизация и интеграция систем учета в единую базу 1С. Модернизация систем мобильных продаж, запуск системы Оптимум, функциональных программ. Контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Бизнес-планирование с КЗ дивизиона. Отбор и развитие сотрудников дивизиона. Участие в разработках целей, стратегий и бизнес-процессов компании. Планирование инвестиций дивизиона, и их своевременное обеспечение.
Достижения:
Реорганизация всей дивизиональной структуры. Снижение текучести персонала дивизиона с 12% до 5%. Рост объемов продаж P&G 112% (выше уровня ГК «Тандем» и России). Наибольший рост Национальных заказчиков (132%). Лучший дивизион по интеграции Gillette, рост продаж 139%. Лучший дивизион по полноте и своевременности доставки клиентам к итогу года. Достижение плановых показателей (наценка, затраты, ФОТ) более 100%. Расчет и открытие филиала в г. Рыбинске. Повышение производительности труда сотрудников дивизиона на 127% к прошлому периоду. Снижение просроченной ДЗ более чем в 3 раза, и ее удержание в рамках плановых финансовых показателей (не более 10%).

Зона ответственности – Краснодарский край, торговые представительства в г. Сочи, Новороссийск). Более 30 прямых контрактов. В подчинении ~ 130 чел.
Обязанности:
Оперативное управление:
Контроль работы отделов продаж филиала. Зона ответственности – Краснодарский край, отдельные торговые представительства в г. Сочи, Новороссийск. Более 30 прямых контрактов.
Организация и контроль отделов закупок, продаж, логистики, бухгалтерии, ИТ, персонала.
Контроль ДЗ клиентов, кредитной политики поставщиков. Переговорные процессы.
Выполнение общих планов продаж, планов по закупу, планов по эксклюзивным торговым маркам. Выполнение планов по маржинальной прибыли. Поддерживание целевой клиентской базы. Развитие дополнительных контрактов. Управление ассортиментной матрицей.
Достижения:
Реорганизация состава филиала, прием и адаптация новых в течение первых 2-х месяцев. Внедрение утвержденных бизнес-процессов в филиале. Повышение качества доставки, приемки товаров от поставщиков, ввод регламентирующих показателей в отделе логистики (склад и доставка). Разработка систем мотивации в отделах продаж и логистики.
Выполнение ежемесячных планов по продажам, прирост по итогу деятельности – 116%, получение планового маржинального дохода.

Обязанности:
Оперативное управление:
Руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью филиала (70 человек). Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Рост объемов продаж и прибыли. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Личное участие в отборе и дальнейшем развитии профессиональных знаниях и опыта сотрудников филиала. Бесперебойные поставки товара в подотчетный филиал г.Орск
Достижения:
Вывод филиала с 12 на 4 место в конкурсе «Лучший филиал по итогу 05-06 гг». Оптимизация покрытия территории командой ТП. Открытие удаленного представительства в г.Бузулук. Самостоятельная разработка плана открытия филиала в г.Бузулук (филиал открыт в 2007г). Организация переезда склада и офиса на новую площадку в ноябре 2005г. Создание сплоченной команды в филиале. Выполнение годовой цели по доходу.

Начало карьеры от ассистента торгового представителя, ТП, менеджера отдела продаж до назначения на должность ДФ (июль 2003г).
В подчинении 30 человек.
Филиал - лидер организации по приростам в 2003-2005 финансовых годах.
Увеличение зон покрытия за пределами области (Башкирия, Челябинская обл.)