Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Описание

[pict001.jpg]
Богородский Михаил Алексеевич
+7 (910) 9714410 — предпочитаемый способ связи
mibo@list.ru
Проживает: Ярославль
Руководитель отдела продаж
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Опыт работы —16 лет 4 месяца
Январь 2025 — настоящее время
9 месяцев
СТАНДАРТ БЕЗОПАСНОСТИ
Ярославль
Директор по развитию
 Разработка стратегии развития направлений новых продуктов на новых
рынках. Проект с нуля: продвижение уникальных лабораторных тестов на
территории РФ: оптимизация экспертного контента, таргетинг, поиск новых
клиентов и расширение клиентской базы.
 Курация отдела продаж компании: развитие и обучение команды в прямых
продажах, коучинг, двойные визиты, постановка задач и контроль
выполнения.
 Аналитика продаж и входящего трафика, составление планов продаж с
коррекцией для достижения результатов.
Сентябрь 2022 — Декабрь 2024
2 года 4 месяца
КлинФармДевелопмент
Ярославль
Проектный менеджер
 Управление проектами клинических исследований в соответствии с
регуляторными требованиями: планирование, бюджетирование, контроль
выполнения задач.
 Взаимодействие с медицинским сообществом (исследовательские центры,
лидеры мнений), продвижение услуг и оптимизация процессов для повышения
эффективности.
 Разрешение конфликтных ситуаций в кросс-функциональных командах.
Август 2021 — Август 2022
1 год 1 месяц
АстраЗенека, IQVIA
Москва, www.astrazeneca.ru
Специалист по КИ
Координация процесса проведения клинического исследования в
исследовательских центрах на всех этапах его проведения
Сентябрь 2019 — Июль 2021
1 год 11 месяцев
СТАНДАРТ БЕЗОПАСНОСТИ
Москва
Менеджер по развитию бизнеса
Системная интеграция решений информационной безопасности и инженерных
систем.
Расширение клиентской базы компании для продвижения новых програмных
комплексов и решений по безопасному подключению интегрированных систем
с целью эффективного подхода к управлению вопросами безопасности
предприятия.
Составление, управление и контроль планом развития компании.
Январь 2008 — Март 2018
10 лет 3 месяца
Такеда Фармасьютикалс
Региональный менеджер
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
 Реализация плана продаж в регионе 9 городов ЦФО приоритетной группы
препаратов: аллергологического, эндокринологического,
дерматологического, неврологического, кардиологического портфеля
компании + вся ОТС группа. Обеспечение доступности промоционных брендов
(от формирования заявок лек. обеспечения, до поставок дистрибутора ЛПУ
и АС.)
 Формирование потребности в промоционных препаратах путем организации
работы по основным каналам: специалисты соответствующей ЦА, Лидеры
мнений и Главные специалисты, комиссии лек. обеспечения, работа с
каналами поставок национальных и локальных дистрибуторов, АС, ЛПУ.
 Организация образовательных и научных мероприятий с целью увеличения
доли продаж и осведомленности.
 Управление эффективностью сотрудников, контроль достижения KPI.
Постановка целей МВО и индивидуального плана развития сотрудников,
коучинг, двойные визиты. Большой опыт формирования и обучения команды с
нуля, в т.ч. для специальных проектов. Анализ, планирование,
бюджетирование. Оптимизация затрат.
 Определение стратегии развития ключевых клиентов, составление
ежегодных бизнес- планов;
 Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию, продвижению брендов
в формате, согласованном с кросс-функциональной командой маркетинга,
market-access, мед. отделом;
 Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов
направленных на развитие дистрибуции и роста продаж;
ДОСТИЖЕНИЯ
 Регион ответственности - ежегодный лидер по высшей доли рынка в
России по приоритетным продуктам по данным аналитики IMS/IQVIA. Лучшие
показатели эффективности работы и ROI по проектам. Регион более 10 раз
был отмечен мотивационными поездками и призами за лучшие показатели
эффективности работы.
Образование
Высшее
2025 Ярославский государственный медицинский университет, Ярославль
Ультразвуковая диагностика, диплом
2008 Академия Управления МУБиНТ
MBA, менеджмент, диплом
2003 Международный Институт Менеджмента Линк (The Open University GB)
Менеджмент, маркетинг, диплом
1998 Смоленская государственная медицинская академия, Смоленск
Педиатрический факультет, Анестезиология-реанимация, диплом, сертификат
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый
Навыки  Управление продажами, составление и коррекция планов продаж.
 Разработка стратегии развития, продвижение услуг.
 Аналитика продаж, работа с CRM-системами.
 Обучение и мотивация команды (до 30 человек), коучинг, контроль
выполнения задач.
 Организаторские навыки, разрешение конфликтных ситуаций, ориентация
на результат.
 Презентации, деловая коммуникация, управление ключевыми клиентами.
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Ключевые компетенции:
 Лидер с опытом управления командами в медицинской и фармацевтической
сферах: выстраиваю алгоритмы продаж, мотивирую на результат.
 Эксперт в построении отношений с клиентами и медицинским сообществом,
с фокусом на рост продаж.
 Ориентирован на инновации и саморазвитие.