Коммерческий директор / РОП / Менеджер по продажам

Автомобильный бизнес
• Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании
• Продажа спецтехники через партнёров, дилеров, агентов, франчайзинг
• Спецтехника, экскаваторы, погрузчики, установки (продвижение, оптовая торговля)

Должность:
менеджер партнерской сети
- Ведение клиентской базы
- Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Привлечение дилеров к сотрудничеству
- Работа с сузествующими дилерами
- Заключение договоров
- Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании
- Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу
- Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов
- Осуществление предпродажной подготовки товара
- Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов
- Формирование стратегии продвижения продукта на рынке
- Организация и ведение документооборота
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний, отслеживание метрик эффективности продвижения
- Организация и проведение рекламных акций
- Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж
- Разработка и производство POS-материалов
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых стратегий
- Запуск и поддержка программ скидок, акций и бонусов

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование • Агентские услуги в недвижимости
• Консалтинг, оценка в недвижимости
• Управление и эксплуатация недвижимости

Должность:
менеджер по продажам недвижимости
- Ведение клиентской базы
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
- Разработка и запуск маркетинговой кампании товара, услуги или линейки продуктов
- Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами
- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг
- Организация встреч с клиентами и партнерами
- Заключение договоров купли-продажи недвижимости
- Оценка рыночной стоимости недвижимости
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Назначение и проведение просмотров объектов недвижимости для клиентов
- Поиск новых объектов недвижимости для продажи или аренды

Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Услуги для бизнеса
• Консалтинговые услуги

Должность:
Руководитель группы продаж
- Составление плана продаж
- Ведение клиентской базы
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Выявление ключевых клиентов компании
- Поддержка контакта с ключевыми клиентами компании
- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
- Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям
- Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании
- Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании
- Информирование клиентов о новой продукции и услугах
- Организация встреч с клиентами и партнерами
- Проведение телефонных звонков с целью продаж
- Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж
- Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Разработка организационной структуры отделов или компании в целом
- Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами
- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Ведение учета сделок по продаже
- Контроль своевременной оплаты по договорам от клиентов и партнеров

Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Распространение мультимедиа и печатной продукции
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Услуги для бизнеса
• Колл-центры, диспетчерские службы
Должность:
руководитель группы отдела повторных продаж
- Составление плана продаж
- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Поддержка контакта с постоянными ключевыми клиентами
- Установление контакта с клиентом на различных этапах продаж
- Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами
- Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу
- Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам
- Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения
- Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива
- Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж
- Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Изучение мировых трендов и технологий, посещение выставок и профильных мероприятий - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками
- Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Оптимизация процессов и процедур в отделах продаж и работы с клиентами
- Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования

Управляющий/старший бармен
- Ревизия кассы и контроль за соблюдением кассовой дисциплины
- Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами
- Разработка новой продукции, рецептур новых продуктов и технологических процессов их производства
- Составление ежедневной кассовой отчетности
- Полное управление работой заведения
- Подбор персонала
- Составление меню, ТТК, стандартов качества систем работы
- Закупки, взаимодействие с поставщиками
- Финансовая отчетность, ведение бухгалтерии