Генеральный директор / Руководитель предприятия

ТехноНИКОЛЬ — крупнейший в России и Европе производитель
и поставщик кровельных, гидроизоляционных и теплоизоля-
ционных материалов. 24 года на рынке. 49 заводов. 6500
квалифицированных сотрудников. Более 500 независимых дилеров.
Директор направления Собственные торговые марки
Организация производства материалов строительной отрасли под собственной торговой маркой по контракту. Поиск поставщиков. Заключение договоров. сертификация. контроль за качеством выпускаемой продукции .
За время работы организован выпуск и сбыт порядка 15 SKU. Налажен выпуск продукции на трех заводах не входящих в холдинг ТехноНИКОЛЬ. Еще с 3-мя производителями велись переговоры. Маржинальность данных позиций была на 10-20% выше чем на аналогичных марках стандартной линейки материалов.
Увольнение в связи с закрытием проекта.

На площадке расположено три производства - Рулонные кровельные материалы (1 линия), Экструзионный пенополистирол XPS (1 линия), участок по производству битумных мастик. Ассортимент более 300 SKU. Площадь 12.5 га. Численность персонала около 200 человек. Поставка продукции в южный регион (Ставропольский край, Краснодарский край, республики Северного Кавказа, Волгоград, Ростов-на-Дону, Грузия, Азербайджан, Армения). Оборот по готовой продукции более 3,5 млрд. рублей в год.
Управление производственным предприятием, составление и исполнение планов производства и продаж, бюджетов, финансовых показателей. кадровая политика, оптимизация численности. Увеличение производительности труда. Взаимодействие с контролирующими организациями, органами власти. Исполнение всех обязанностей Генерального директора производственного предприятия. Кроме того управление комбинатом на территории которого располагалось три независимых производства
За время работы проведена модернизация оборудования ( ~3 млн евро), что привело к увеличению ассортимента выпускаемой продукции, улучшению качества, повышению производительности, снижению стоимости переработки. Так же за это время оптимизирован штат сотрудников за счет перераспределениями обязанностей и передача части функций на аутсорсинг. Увеличен общий объем выпуска и прибыли завода. Внедрена система тендерных закупок на часть закупаемого сырья и материалов.
Рекомендации - Бакшандаев Дмитрий Васильевич, Зам. директора СБЕ Битумные материалы и гранулы по производству.

Две производственные линии по выпуску кровельных материалов Производительность до 25 млн. метров в год.. Ассортимент более 100 SKU. Площадь 4,5 га. Численность 80-100 человек. Реализация продукции - Ярославская, Костромская, Ивановская, Вологодская, Архангельская, Московская, Владимирская, Тверская области. Оборот по готовой продукции примерно 1 млрд. рублей в год.
Управление производственным предприятием, составление и исполнение планов производства и продаж, бюджетов, финансовых показателей. кадровая политика, оптимизация численности. Увеличение производительности труда. Внедрение принципов Бережливого производства. Взаимодействие с контролирующими организациями, органами власти. Исполнение всех обязанностей Генерального директора производственного предприятия.
За эти годы завод из отстающих вошёл в число лидеров. Ежегодно входил в тройку лучших по всем показателям ( прибыль, объем выпуска, производительность, сокращение затрат, стоимость переработки и др.) Проведено два этапа реконструкции, общий бюджет инвестиций порядка 4 млн. евро. Производительность увеличена на 25%. Увеличен объем выпускаемой продукции на 25-30%. При этом численность персонала сокращена на 15%. Налажена система контроллинга, ежесменного учета расхода сырья на единицу выпущенной продукции. Построено новое здание заводоуправления ( полный цикл от проекта и разрешения на строительство до ввода в эксплуатацию). В 2008 году завод был законсервирован с сокращением 90% сотрудников. Весной 2009 производство вновь было запущено в течении 20 дней.
Проведено 4 дилерские конференции. Дилеров знакомили с новинками производства, с новыми условиями работы, изменениями которые происходили на заводе. В то же время получали большой объем обратной связи от клиентов, что помогало постоянно улучшать клиентский сервис и более оперативно реагировать на запросы покупателей. Была организована система поставки в течении 24, 72 часа и под заказ. Снижено время ответа на заявки и ответа на претензии.
На все управленческие вакансии был создан кадровый резерв. Текучка кадров снижена до 1%.

Работа с РЖД. Строительство. Поставки товаров и оборудования.
Заключение договоров. Контроль исполнения. Закрытие дебиторской задолженности.
Реализация металлопроката.
В работе постоянно было 3-5 договоров на строительные и ремонтные работы общей стоимостью более 300 млн. рублей.
Регулярное участие в тендерах на поставку продукции, материалов и сырья для нужд РЖД. Сначала только для Северной железной дороги, далее начали работать так же с Октябрьской и Московской железными дорогами.
Реализация металлопроката увеличилась на 30% за счет изменения сбытовой политики и изменения мотивации менеджеров по продажам.

Открытие торгового отделения " с нуля". Поиск помещений, формирование команды. Выполнение планов по продажам, по прибыли, по обороту, по остаткам, по дебиторской задолженности. Первый же год отделение закончило с прибылью. По итогам 2001 года ТехноНИКОЛЬ -Ярославль было награждено грамотой акционеров за "Лучший старт".
Первые продажи начались через месяц после открытия. Организовывалось все с "чистого листа". Разработана система ценообразования. Подобраны помещения, набран штат менеджеров и работников склада, разработана система мотивации для всего персонала. Была разработана рекламная компания, с постоянным контролем ее эффективности. За год площадь складских помещений увеличилась с 300кв.м. до 1500 кв.м. с сохранением оборачиваемости склада 10-12 дней. Организованы транзитные поставки минуя собственный склад. Заключены дилерские договора по реализации продукции компании с организациями соседних областей ( Ивановская, Костромская, Владимирская). Открыты удаленные офисы в этих областях с дальнейшим открытием полноценных представительств с собственным штатом и складами. За второй год работы объем реализации увеличился на 40%, Ассортимент увеличился на 20-25%.

Организация новых производств. Было организовано нескольких новых производств (производство бетонных блоков, производство полиэтиленовой пленки, металлообработка, производство кислорода). Проработка стратегии, закупка, установка, наладка оборудования. Согласование проектов с контролирующими органами.

Проектные работы.