Руководитель отдела продаж

Формирование отдела продаж; Оценка рынка сбыта; Анализ конкурентов; Формирование и внедрение ценовой политики; Подготовка к отраслевым выставкам; Наработка активной клиентской базы; Расчет и внедрение плановых показателей отдела продаж; Переговоры с руководителями компаний; Партнёров Работа с рекламациями;

Продажи производимого компанией оборудования: ДНС (Дизельные Насосные Станции, подбор З/Ч );ЭНС (Электрические Насосные Станции, подбор З/Ч);БНС (Блочно-модульные насосные станции, подбор З/Ч);Развитие клиентской базы; Проведение переговоров на разных уровнях в крупных компаниях; Проведение переговоров на территории клиента (по всей России, командировки 30%рабочего времени);Согласование технических условий сделки; Формирование технического, проектного и коммерческого предложения для заказчика; Контроль сделки от запроса клиента до отгрузки готовой продукции; Работа с проектными институтами; Подготовка и участие в тендерных процедурах по 223 ф.з и 44 ф.з.; Работа с рекламациями;

Прием входящих заявок; Консультация Заказчика; Подбор оборудования ГПУ (Газо-Поршневые Установки);Оформление ТКП; Подготовка тендерной документации; Выезд на объект Заказчика; Оформление Договора продажи; Отслеживание ДЗ; Подготовка отгрузочных документов; Участие в приемо-сдаточных мероприятиях изделия; Постпродажное сопровождение Заказчика; Развитие направления ГПУ; Работа с каталогом З/Ч;

Продажи производимого компанией оборудования: ДГУ (Дизельные Генераторные Установки); ГПУ (Газо-Поршневые Установки); ДНУ (Дизельные Насосные Установки);БНУ (Блочно-модульные насосные установки);Развитие клиентской базы; Проведение переговоров на разных уровнях в крупных компаниях; Проведение переговоров на территории клиента (по всей России, командировки 30%рабочего времени);Согласование технических условий сделки; Формирование технического, проектного и коммерческого предложения для заказчика; Контроль сделки от запроса клиента до отгрузки готовой продукции; Работа с проектными институтами; Подготовка и участие в тендерных процедурах по 223 ф.з и 44 ф.з.; Ключевые результаты / проекты: ПАО ГМК "Норильский никель" Включение ПСМ в реестр поставщиков ГМК; Кодировка продукции ПСМ в реестрах ГМК; Проведение встреч с ЛПР по формированию потребности и закупок в ГМК ( в.ч. на местах эксплуатации оборудования); Заключение прямого договора поставок между ПСМ и ГМК; Осуществление фактических отгрузок продукции в адрес ГМК;АО "Север Минералс" (конкурент на некоторых сегментах рынка)Разработаны и утверждены принципы взаимодействия о обмена информацией; Разработан и утвержден новый продукт в производстве линейки ПСМ (Блочнон-модульные насосные станции для ДПИ, Пожарные, Водонапорные и т.п.);Заключен прямой контракт; Выполнение текущих планов продаж (35 мил./год зачтенной в.п.);Применение мер по снижению общей суммы Дз и просроченной Дз по текущим контрактам; Привлечение новых клиентов (80% от личного портфеля Заказчиков);Обучение внутри компании: материальная база, техники продаж, работа с Дт задолженностью; работа с возражениями; Развитие отраслевых продаж;

Продукт: ЛКМ промышленного назначения Руководство сбытом / проектами внедрения продуктов для рынка машиностроения; Анализ рынка, проработка каналов продаж, планов по периодам(неделя, месяц, год);Создание и руководство командой направления (до 7 чел.), распределение задач, контроль; Организация формирования / развития АКБ в сегменте, участия в тендерных процедурах; Лидирование отношений с ключевыми и значимыми заказчиками, ведение переговоров; Проектный менеджмент в рамках поставок, внедрения ЛКМ в тех. процессы заказчиков; Контроль исполнения обязательств по договорам, в т.ч. поставок, фин. дисциплины, ДЗ; Участие в создании ценовой и рекламной политик направления, работе с рекламациями; Координация работы торговых домов и рег. представителей по целевому направлению; Коммуникации со смежными отделами (производство, ОТК, склад, лаборатория и пр.);Подготовка отчетности, внесение предложений по улучшению работы подразделения; Выполнение целевых показателей по продажам, выручке и прибыли проектов. Ключевые результаты / проекты: Развитие ТД Ярли Пром (сбыт +150 т. за 8 мес., сокращение ПДЗ клиентов на 60%).Прирост продаж 2х компонентных ЛКМ для отрасли машиностроения на 1000 т. в 2020г..НЕФАЗ - удержание клиента, достижение единоличных поставок ЛКМ для цеха автобусов. КАМАЗ - обеспечение включения решений в КД, выход на контрактование с СПКАМАЗ-Weichai.Развитие направления ВПК с февр. 2020 (ЛКМ для оборонных предприятий, +1500 т.).Подписание прямого контракта и выход на реализацию спецпроекта с Алмаз-Антей (2020г.).Освоение новых каналов сбыта - производители спецтехники для ЖКХ, автоприцепов. Разработка проекта производства малых партий ЛКМ для колерных установок (2021г.).Привлечение новых Заказчиков по 2К материалам, 70% от портфеля отдела. Предыдущая должность (до сентября 2019):Начальник отдела продаж (в структуре Ярли Пром, ООО)Обучение внутри компании: материальная база, техники продаж, работа с Дт задолженностью; работа с возражениями;

Продукт: энергооборудование (ДГУ); Создание и руководство коммерческим филиалом (дилером) завода ПСМ; Кадровый менеджмент (штат 22 чел.) - подбор, обучение, мотивация, развитие; Анализ рынка, формирование стратегии развития бизнеса, планов / прогнозов продаж; Выстраивание и осуществление коммерческой деятельности от лица компании; Ведение коммерческих сделок, лидирование отношений с ключевыми заказчиками; Координация / контроль хода реализации коммерческих проектов, оценка рисков; Ведение ФХД, учета (налогового, управленческого и др.), подготовка отчетности; Бюджетирование, контроль выполнения бизнесом фин. целей (прибыль, выручка).Ключевые результаты: Создание филиала с 0, выстраивание процессов продаж, сервиса, логистики; Достижение годовой выручки от продаж филиала ~80 млн. руб. с нулевых показателей; Поставки крупным клиентам - X5 Retail, ТД Лукойл; Мостотрест (Мостострой); Выход в лидеры всей дилерской сети завода (продажи ДГУ на ~1000 МВт / год); Организация производства расходных материалов для заливки бетонных полов;

Продукт: энергооборудование (ДГУ);Полный цикл реализации коммерческих проектов в промышленном сегменте; Аналитика рынка / конкурентов, поиск и привлечение клиентов, закрытие сделок; Оценка рисков и рентабельности проекта, управление отношениями с заказчиками; Оценка / контроль выполнения планов в рамках проектов (выручка, маржинальность);Коммуникации с дилерами, сервисными центрами в регионах для поддержки сбыта; Ведение документооборота по проектам, CRM системы, руководство командой; Ключевые результаты / проекты: Развитие бизнеса, формирование своей АКБ с 0 (ГОКи, нефтегазовая сфера);Scania - рост продаж решений бренда на 20% (доведен до 200 ед. техники в год);John Deere - крупная сделка ~150 ДГУ для АЗС Газпром Нефть Ставрополь. (Прошёл обучение на заводе John Deere в г. Орлеан Франция); Личный портфель вновь приведенных заказчиков 90%;Выполнение планов продаж и KPI показателей 100%;

Август 2010 - Май 2011 ПСК Профи, ООО Декабрь 2008 - Декабрь 2009 Сфинкс, ООО, Продукты: Техника малой механизации (пр-ва КНР, Кореи); Двигатели и з/ч к ним (пр-ва завода ЯМЗ); Управление продажами решений в зоне ответственности; Формирование и руководство ОП (до 10 чел. в подчинении); Реализация проектов вывода новых продуктов на рынок с 0;Курирование смежных процессов (логистика, сервис и др.);Выполнение ключевых показателей KPI и плана продаж 90%